Ни для кого не секрет, что очень многие фирмы и предприниматели весьма охотно принимают участие в тендерных торгах, подавая заявки на участие в тех или иных проектах. Особенно привлекательными бывают тендеры, которые проводятся на официальном сайте аккредитованной площадки системы госзакупок Украины Prozorro https://tender.uub.com.ua/ru/pro-prozorro/portal-tenderiv-prozorro, в рамках размещения долгосрочных государственных заказов на выполнение работ или оказание услуг.

Как выиграть тендер

В связи с этим, многих бизнесменов интересует вопрос: как выиграть тендер и что для этого потребуется сделать? Об этом мы и поговорим в нашей сегодняшней статье.

Говоря простыми словами, тендер – это не что иное, как конкурс, который проводится с целью отбора одного или нескольких исполнителей работ, либо поставщиков товара, в соответствии с теми условиями, которые были выставлены заказчиком. Как правило, выигрывает тендер тот участник конкурса, который предложит заказчику наиболее оптимальные условия.

Подготовка к этому конкурсу и участие в нем – многоступенчатая и сложная процедура, требующая определенных знаний и прежде всего – положений постановления Кабинета Министров Украины от 24 февраля 2016 № 166 "Об утверждении Порядка функционирования электронной системы закупок и проведения авторизации электронных площадок".

В таком деле, как участие в тендерных торгах, мелочей не бывает, а поэтому, для достижения конечного результата необходимо делать все качественно с самого первого этапа.

Предварительный финансово-экономический анализ

С этого пункта следует начинать всем предпринимателям, которые всерьез рассчитывают на победу в аукционе. Прежде чем сделать заявку на участие, следует тщательно проанализировать предлагаемые заказчиком условия, подробнейшим образом изучить его документацию и сопоставить полученную информацию со своими возможностями.

После того, как будет принято решение участвовать в тендерных торгах, необходимо получить электронную цифровую подпись и получить аккредитацию на электронной площадке, где проводятся торги (это делается путем регистрации в Едином реестре участников закупок).

Одним из ключевых факторов успеха является грамотное составление документации. Как показывает практика, примерно треть всех участников аукционов, терпят неудачу по причине неправильно составленной документации или самой тендерной заявки.

Участие в торгах требует от соискателей постоянного контроля установленных сроков подачи документов и иных требований.

Многие компании и предприниматели, не желающие заниматься участием в торгах самостоятельно, делегируют это занятие специальным фирмам, имеющим большой опыт в подготовке и положительной реализации тендерных заявок.

И в завершение хотелось бы сказать, что существующий в бизнес-среде стойкий стереотип о том, что тендеры по госзаказу выигрывают только «нужные люди и фирмы», далеко не всегда соответствует действительности. Опровержением этому стереотипу является опыт тысяч предпринимателей, которые выиграли тендеры без взяток и «откатов», приложив лишь усердие и накопленный опыт.

Дерзайте и у вас все получится!